いや、2017年に会社を設立して、YouTubeは2022年9月から始めたんですけど、最初は全然知見がなかったんで、2カ月くらい様子を見てたんですよ。

そうしたら「どうも企業チャンネルは回らないぞ」と気づいて。

最初は「BUDDICA」としてやろうと思ってたんですけど、「中野優作」でスタートすることにしました。

そう。それで次に、僕自身を出すとしたら、“どこ”を切り取るのが世のなかに対して価値がデカいのか。

そこを、すごく考えましたね。

みんな自分の商品を宣伝したがるんですけど、僕は1回もうちの車を出したことない。

あえて、やらない。

お客さまと話しているときに一番キラキラしてくれる、「それマジ？」という話を、僕のリズムでひたすら話して、出したんです。

たとえば「車屋さんって何乗ってんの？」って、めっちゃ気になりません？

でしょ？それを発信してる人が、じつはいなかったんですよね。

ちなみに僕は、愛車を出して“新車”を勧めるところから始めました。「新車を買ったほうがいいよ」 「ローンは銀行で組んだほうがいいよ」とか。

そう、意図的に。借り物の言葉じゃなくて自分の言葉で話す。

初期は絶対、これです。むしろ、これしかやっちゃいけない。

みんなできあがった人気動画を見すぎて「こんなのがウケるんでしょ？」って、同じことをやっちゃうんですよ。

似たようなフォーマット、似たような言葉…それは絶対バレるので。

だから、「自分が信じてる情報」が一番いいんです。

僕はフォロワー20万人まで「忖度なしの車屋社長」という肩書きを使って、「営業マンが自分では付けないオプションシリーズ」とか、「車屋の社員駐車場には何が止まっているのか」とかの内容を上げてました。

それがそのまま信用につながるし、なにより面白いから。

まず極限まで自分の領域でつけられるマイクロの肩書きをつける。そして領域内での価値ある情報を発信していく、というのが大事ってことですね。

これは、新R25と縁の深い箕輪厚介さんに教えてもらったことなんですけど、「インフォメーション→オピニオン→ダイアリー」の順で進めました。

たぶん、教えの源流はけんすうさん。

フォロワーの少ない、何者かもわからないヤツの「ランチなう」いらないよ、って話です。

そうです。

フォロワーが少ないうちに自己開示しすぎると、視聴者が冷めちゃうんですよね。「新しく世界を変える！」とか言っても、「いやいやフォロワー100人やん」って。

だから自分主語の発信は、1万人を超えるまでは封印しました。

YouTubeは別のゲームだけど、Xは明確にフォロワーを増やすコツがあると思っていて…

あれは、ナンパと同じです。一人ひとりめくっていくしかない。

ひとりずつフォロワーを増やすために、反応をくれた方にとにかく絡みに行く。

「いいね」とリプライは、1万人ぐらいまでは全員に返してました。

YouTubeも登録数20万人までは全件返答しています。300件ぐらいやってましたね。

最近はさすがに、両方で4、500件ぐらい来てパンクしましたけど…でも必ず全部見てます。

もしフォローしていただいたら、その人のまわりにも届くので。コミュニティを作っていくのが大事なんです。

営業なので。絶対「いいね」押します。

僕はいいねかブロックしかしない（笑）。

1日2時間ぐらいかな。朝起きたときに、すべてのSNSの確認が終わるまでベッドから出ない、というルーティンにしてるんです。

全部のリアクションをして、やっとベッドから出られる、それで1日の業務が始まる。夜も全部リセットして0にならないと、寝ない。

“退路を断つ”のは大事ですから。

YouTubeで初投稿したのが2022年9月で、12月には登録数が約3万人になりました。

Xは、フォロワー2〜3,000人くらい。

そのころには「売れてきたな」と。毎月右肩上がりに何台も売れるようになりました。

社員もXで個人アカウントから発信をしていて、X経由で車が売れることもあって、かなり恩恵を受けています。

強制ではないので、やっている人とやっていない人がいて、毎日発信しているのはそのうちの1、2割。あとは週1回くらいの発信ですが…

そうなんです。

何がいいかというと、「BUDDICAで車が買いたい」となったとき、じゃあ次に“誰から買うか”を選べること。

過去の投稿を見れば大体人となりがわかる。好みの営業を探せるんですよ。

一番ミスマッチが少ないんですよね。

多い人ではSNS経由で月3、4台。それ以上の人もいます。

だからこそ「この人から買いたくない」と思われるような投稿はやめようね、という話をしています。スナックで飲んだくれてる写真とかは、プライベートのアカウントでやろう、と。

うーん、でも「僕は絶対炎上するからね」って社員に言ってるんです。

炎上は、あまりリスクとは考えてなくて。

炎上するってことは、世間が合っていて、僕が間違っているってこと。

「タダで監視してくれるんだからよくね？」って。炎上は僕にとっては辛いけど、BUDDICAにとってはいいことだ、と。

もちろん、炎上したいわけではないので気を遣っていますけど、そういう風に決めてるので、リスクじゃないんじゃないかと。

採用もそうです。

僕らみたいな社員70人くらいのベンチャーで、毎日エントリーがくるなんて、普通に考えて無理じゃないですか。

すごいお金かけて採用活動をしている企業もあるなかで、僕ら0円でやってますから。

そうです。YouTubeではお金をもらいながらね。

その分、社員みんなの給料に還元できますから。

そういえば、新R25の『企業インタビュー』で、新規事業を紹介させてもらった記事がランキング1位になったみたいで…うれしいですね。

めちゃくちゃ楽でよかったですね。

記者会見の動画が40分ぐらいあったんですが、それをまとめてもらった『企業インタビュー』の記事は5分ぐらいで読めちゃって。まとまっているんですよね。

内容を削るのってけっこう大変じゃないですか。

でも、僕はURL投げて修正ボタン押すだけでできたので、制作に関わった時間が多分5分ぐらいなんですよ。

メディアとして拡散性もでかいし、そこも考えるとシンプルにいいなって思いました。

「10万円って、安！！」って思いましたよ。

あとは、“自分の売り物”を自分で語っちゃダメなんですよ。基本的には“聞かれて答える”かたちじゃないと。

だから、『新R25』の編集者の人たちが質問してくれて、「どこを出すべきか」っていう編集をやってくれるっていうのが、“コンサル”的な視点も入ってるのでいいですよね。

なるほど。絶対そうっすね。