コープさっぽろの事業高は小売だけで約3,200億円あって、北海道の食料品総小売額の26％のシェアを占めています。そのうち宅配事業が1,130億円ほど、現在43社ぐらいある関連会社は計850億円の事業規模です。

コープさっぽろでいちばん特徴的なのはやはり宅配事業で、Amazonに本気で勝とうと思ってます。

勝てるわけないだろと思うでしょう？ でも、勝てるんですよ。

アマゾンでは、ほとんどの人が1個の商品しか発注してないと思います。1個だけを、家まで物流を使って届けているわけです。

一方、我々は週2回の宅配ですが、13点～15点をまとめて買ってもらっています。つまり最終物流コスト、一個商品あたりのコストは絶対勝てる構造になっている。

そういう信念のもと宅配事業に注力して10年ぐらいやってきて、現在経常利益率は7％以上出ています。

利尻・礼文島のぽつんと一軒家まで、道内のすみずみまで必ず毎週行っていて、配送車両は末端車両だけで1,300台保有、基幹物流も含めると道内に2,750台持っています。

これは、北海道のヤマト運輸が持つトラック台数を超えているんですよ。

完全内製化し、北海道じゅうを走り回る一大物流会社として、物流系の各大賞も受賞（2022年日本ロジスティクス大賞、2023年物流環境大賞）しています。

2008年に開設した資源回収リサイクルセンターでは、店舗から出る段ボールや発泡材などといった資源を回収しているのですが、その売上高が現在5億5,000～6,000万、経常利益が2億8,000万円あるという信じられない状態になっていて。

利益分で組合員さんの子育て支援を行なっています。

フィンランドでやっている「育児パッケージ」という、子育てに欠かせないものを詰め合わせたギフトをコープさっぽろでも「ファーストチャイルドボックス」という名前でやっていて。大体一人4万円ぐらいのベビーアイテムを、新しく子どもを産むお母様たちにお贈りしています。

おかげさまで、今北海道で赤ちゃんの検診に行くと、半分位がコープさっぽろのウェアを着てくださっています。

行政機能の後退が日本中で起こっていますが、道内の学校が抱える課題に「給食」があります。北海道179市町村のうち、10町村は給食を提供できていません。

なぜできないのかといえば、学校給食法というものがあって、そのとおりやらないと給食施設をつくれないんですね。そうしたなかで、たまたま襟裳岬の先にある町の町長から給食やってくれという話があったので、給食事業をやることにしたのですが…

帯広から130km離れたところまで専用車が給食を届けていたら、話を聞きつけた他の町村が「うちもやってくれ」って言い出して。すでに3町村でやっていて、これからさらに1町村増える予定です。

こうなってくると、給食事業としてコープさっぽろは北海道でいちばん大きな組織になっていくだろうなと思っています。

行政の人口が減ると、どうしても町村の事業規模も縮小していくので、効率が悪いことはできなくなってきます。

その点我々は学校給食だけじゃなく、高齢者向けのお弁当や高齢者施設の給食食事業など、“三毛作”ができる。単体で学校給食をやるより経常利益も増やせるので、この事業をどんどん進めているところです。

ここまでいろいろな取り組みをお話してきましたが、とはいえ「生協」なんですよ。株式会社じゃなくて。

株式会社と生協の最大の違いは、株式会社には配当があることです。出資者に対して配当を還元しなきゃだめですよね。

地方のためを考えると、株式会社の短期的な利益だけを追求する姿勢は絶対によくない。

地方の中長期的な未来にとって、クラウドファンディングとサブスクと運営までやっている、協同組合のような組織が注目される感度は今後ますます上がってくると思っています。

ところでコープさっぽろって一回倒産しかけてるんですよね？

当時部長だった大見さんが、個人で420億の債務保証を負って、一回お金を立て替えて、組合員に「俺がリスクを負ったんだから、もっかい出資してくれ」と頭を下げて出資を募り、借金を返済する…という。

1980年代、北海道でいちばん大きな小売業はコープさっぽろだったんです。

昔は消費者運動というのがあって。新聞代や灯油の値上げ反対、といった運動を北海道では精力的にやっていたので、組合員さんとの関係性のような見えざる経営資産（＝インタンジブルアセット）の価値が一般の組織とは全然違いました。

そうしたなかで、コープさっぽろが立ち行かなくなりそうだった1995年、神戸の被災地支援に2週間ぐらい行った時のことです。

神戸の生協では、本部が倒壊しても翌日から従業員が店に出て、がれきのなかから商品を引っ張り出して、100円、200円で配っていたんです。さらには、生協の車両が1,500台ぐらい、全国から集まって支援していました。

生協の人員、スケール感は次元が違うことを目の当たりにして、コープさっぽろも破綻させちゃいけないと思って…本当は自分も辞めようと思っていたんですけど、辞めるのを止めて、がんばりました。

マインド的に、「やっちまう」っていうのが大見さんにはあって。僕にも共通する部分で。

ほとんどの人が、新しいチャレンジをする時は100％の確信、賛同が整ったらスタートしようと考えるんですけど、永遠に「100％」は来ないんですよ。全員の同意なんて、とれるわけがないんです。

新しいことに理解がある人間って、3％ぐらいしかいないんです。ならば、3％の同意があればやってしまう、ということを僕はすごく大事にしています。

大見さんには「やっちまう」迫力がある。何がすごいかって、協同組合って、本来稼ぐことを目的化してはいけない風潮があるんですよね。でもお金は回さなきゃいけないから、結局稼ぐ力が弱まって、衰退するんですよ。

その点、大見さんは生協でめちゃめちゃ稼ぐんです。

地方で過ごしていると、コンプレックスを抱えた人が多いなと感じることがあって。すごく後ろ向き、否定的にものごとを考える風潮があるうえに、“いつか誰かがやってくれる”という他人依存の根性を持ってたりする。

僕はそれがすごくもったいないなと思っていて。地方はものすごく可能性があるので、思考をもっと未来向き、前向きに変えたい。

僕は10年間人口20世帯の村に住んでたんですけど、村中から「宇宙人」と呼ばれてきました。

面白いのが、SHONAIに近づけば近づくほど、我々のアンチが多いんですよ。離れれば離れるほどファンが多くて。近いと「なんかお前ムカつく」ってなるけど、遠くのほうでやっているぶんには「あいつすごい！」みたいになる。

足元の狭いコミュニティの中に閉じこもってしまうと、そこにある価値観に縛られて足を引っ張られ、イノベーションが起きない原因になってしまいます。

地方の人にこそ、もっと俯瞰してものごとを見てほしいと思っています。

僕は愛知出身で、大学で北海道に行ったときに、こんなすごい自然の場所が日本にあったのかとびっくりしました。積丹の海に行ったら、18m下の海が見えるとかね。

こういうことって、北海道の人にとっては当たり前で、誰もすごいとは思わない。外部の人が入ってきて初めてその違いがわかるんですね。

Uターン、Iターンをする人がいるけど、やっぱり外部を経験してもう一回自分の故郷を見ると、見え方は全然違います。意識的な差ができていて、そこでの気づきが地域を変えるヒントになっていくと思います。

お金ではないんですよね。社会的正義と可能性です。

たとえば、元メルカリCIOの長谷川秀樹さん。能力が発揮できると思ったら、3分の1以下の給料になるのに、うちに来てくれましたもんね。

ついこの前、一緒にフィンランドへ行ったんです。

フィンランドは北海道と同じぐらいの人口（約550万人）で、組合員のシェアは54％。2兆円規模の事業なのですが、年間300億円もの金額を投資してアプリをつくっているんです。

日本の小売業で300億円も投資してアプリをつくるところなんてありませんから、反対に、日本ではそこまでお金かけなくても最先端のことができるフィールドと可能性があるということを感じてもらえます。

可能性を感じるための問題意識をもつ機会を、なるべく海外に行ってキャッチアップするということは大事にしています。

「SHONAI」では基本的にチャレンジングな人には、フィールドは用意するから、自分で勝手にやってくれというスタンスなんです。

グループ会社の取締役には、「自分の給料は自分で決めていいよ」と言っていて。

基本的に僕らSHONAIは地方の課題を解決する事業なら、何でもやる。

次々に人が来て事業を手がけるなかで、その事業の可能性をよりスケールするためには、戦略を再構築しつづけることが重要です。

そのために「自分でやって自分で売り上げたのなら、それ相応の対価をもらえばいい。」それだけを僕はマネジメント層以上の方に求めていますね。

“生活の質”という概念があって。

東京に住んでるから生活の質が高いとは全然思わなくて。東京は、お金をもっている人なら少しは楽しいけど、普通の人は全然楽しくない街だなといつも思うんです。

私の住む札幌では、家から30分で海水浴、30分でスキーができますし、大自然の中の生活で、食材は豊かで東京よりもはるかに安い。

ただし、その価値がわかるかどうかも大事ですよね。生きていくうえで何が重要かっていうのは、全員が今一度見直す時期に来ているんじゃないかと思います。

僕は、本能や感性にフタをしないことがいちばん大事だと思っていて。

海がきれいとか夕日がきれいとか、きれいなもの・美しいものへの渇望は、絶対に消えない人の欲求で、お金になる。

そして地方には、そういった人の本能や欲求にダイレクトに訴えかけるものがいっぱいあります。これこそが、僕が地方で経済をつくれると思っている、大きな理由の一つです。

東京にいると、情報過多だと思うんですよ。

いろんな情報が入ってくるので、自分がどうしたらいいかがわからなくなっちゃう。

ところが地方では、そこでどうやって生きぬくかということを真剣に考えざるを得ない。そうすると、戦略的な方向性が見えてきます。つまり、考える余白が地方にはまだあるということです。

日本という場所は、非常に豊かな場所だと思います。今、日本の貨幣価値はどんどん下がっちゃって大変ですけど、それでも多くの日本人は、海外に行ってもやっぱり日本がいいと言いますもんね。変な国ですよね、日本は（笑）。

東京にいると、常に足し算、足し算の文化で、情報過多で、“フォロー”側になりやすいんですよ。でも地方にいると、何かをつくる側にまわれるんですね。

社会をフォローして生きるのか、社会をつくる側にまわるのか。そういう観点でいうと、僕は地方にはすごい可能性があると思っていて。

不完全でいいんです。不完全で飛び込んでみて、そこから自分の人生やキャリアをつくり続けるものなので。まずはとにかく、3％の賛同者で飛び込んでみてほしいと思います。

人生は一回だけなので、自分が思ったこと、とことん自分がやりたいことをやったらいい。

自分が入った組織のなかでそれをみつけられたらラッキーですし、見つけられなかったら転職すればいいだけの話です。

ぜひ自己納得できる人生を歩んでいただけたらいいなと思います。