2006年創立ですから18年目です。あと数年で20年ですね。

売上目標がないのは変わらないですね。

うちの目標が1つあるとしたら、毎月運転するために必要な資金3,000万円を確実に稼ぐことくらいですね。

運転資金だけキープしておくという自転車操業を18年間続けています。

私なりのロジックは一応あるんです。

その年の売上の背骨となる手堅いアイテムを1年間の中に何個か仕込んでおきます。その上で、来年以降の稼ぎ頭となる新しくて面白いアイテムを仕込んでいくわけです。

30億円前後ですね。今年はライセンスものですが「ちいかわ」が好調でした。

メーカー間の競争はシビアになっていますが、消費者にとっては商品のバリエーションが増えて、さらに楽しいガチャガチャの世界が広がっているのではないでしょうか。

特に最近見ていて感じるのは、「フチ子」で育った若いクリエイターたちが現在メーカー各社でユニークな企画をしていることですね。

以前はキャラクターのパワーに頼っていたり、他社のパクリみたいな商品が散見されましたが、目新しいものが増えてきたように思う。まだまだパクリも多いですが…

「フチ子」は12年前に我々が生み出したけど、若い世代のクリエイターが第二、第三の「フチ子」みたいなものを生んでくれたら嬉しいですね。

そうすると、こちらも刺激を受けますから。

基本的にそんなに大きくは儲からないと思ったほうがいいです（笑）。

一番簡単な方法は、メジャーなキャラクターのライセンスを押さえることですが、これは歴史の浅い新規参入会社にとってはなかなか高いハードルです。

一方、オリジナルは素人が考えたキャラクターがSNSを通じていきなりバズるかもしれない可能性を秘めています。

そういった意味では、まだ誰も知らない「ダイヤの原石」とも言える人材をいち早くキャッチすることができれば、成功できる可能性はあります。

もちろん、その原石を花開かせられるかどうかは、メーカーのプロデューサーの腕次第ですが、新しいウェーブがいつ、どこから生まれてくるのか楽しみではありますね。

私が期待しているのは、それまで素人同然の、一方は絵が上手で、もう一方はプロデュース力に長けている二人組が、何かのきっかけでSNS上で知り合って、我々の世代が感知しないようなところからブームをつくって、ガチャガチャはもちろんキャラクター業界全体をかき回すようなことになることです。

そうなったらめちゃくちゃ面白いですね。

その可能性はあります。

ただ、それは本当に奇跡だと思います。簡単にできるのだったら、第二、第三の「フチ子」がとっくに生まれていいはずです。

だって、「キンケシ（キン肉マン消しゴム）」が流行った後、「フチ子」が出るまでに30年近くが経っているわけで、確率的には奇跡だと思うんです。

だから、第二、第三の「フチ子」を自分たちでつくろうという気構えでは、かえって生まれないだろうと思う。

そう。今会社にいるメンバーというよりも、これから新しく入ってくる社員がそういうものを生むのではないかと思います。

彼らにはデジタルが最初からあるわけで、生きていくための下地が我々とは全然違いますからね。

デジタルはものすごい可能性を秘めていると思います。

現在はリアルなモノを買うことが大前提となっていますが、デジタルコンテンツを買うことができるようになれば、音楽でも、アニメーション、コント、アートでもなんでも販売することができるようになる。

しかもスマホさえあれば、そこで完結する。そこがポイントだと思います。

ベースとなる仮想通貨やNFT（非代替トークン。ブロックチェーン技術を活用した偽造不可な鑑定書・所有証明書付きのデジタルデータのこと）自体がまだ一般的ではないですよね。

これがある程度普及してもっと簡単にいろんなことができるようにならないと、コストが合わず、現実のビジネスにはあまり広がらない気がします。

「フチ子」の発売当時10歳だった子どもが今年は就職しようとしています。

だからこの先、10年は面白くなると思いますね。