当社のエネルギー部門（LPG）は、よくも悪くも“昔ながら”のやり方で営業やマーケティングをしていて。

時代に合わせて変革する必要性を感じていたものの社内にノウハウがなく、「チイキズカン」を知って募集をかけてみることにしました。

そうなんですよ。ここ数年、組織の問題がいくつか発生してしまい、もう自分たちだけでは解決できないなと感じていて。

そこを立て直すために、ここ2~3年はずっと組織コンサルタントの方に伴走してもらってます。

コンサルの方が入った当初は多少アレルギー反応もありましたが…

実際にその方のおかげで組織状態が改善された実感もあったので、今はその懸念はほとんど解消されてますね。

感覚ですが、僕は別物だと捉えています。コンサルはあくまでお客さんで、複業人材はより身内に近く、ウエットな感じですね。

複業人材に期待するのは、コンサルより長く、深いところまで一緒に潜り込んで物事をよくしていくような働き方。

"半分家族、半分社員”みたいなスタンスになっていただけたらいいなと。

まずは“人間性”を知るところからオンボーディングをはじめました。

採用した方には鹿児島に来ていただいて、チームメンバーとランチしながら意見交換したり、人となりを知ってもらったりして。

これがコンサルだったら、オンラインで案件の打ち合わせをして、すぐ仕事がスタートするって感じですけど…

今回は案件自体が会社に大きな影響を与えるものなので、きちんとお互いを理解するところからプロジェクトに入ってもらいたいなと思ったんです。

現場も見てもらったうえで「やります」という意思確認ができたのは、会社の肝となるプロジェクトをおまかせするにあたって、すごくよかったなと思います。

大体7〜8人と面談しました。みなさんレベルが高くて面白い方ばかりでしたね。

最終的には、ナショナルクライアントの案件も多数手がけているマーケティング会社の経営者の方に決めさせていただきました。

地域のプロジェクトにも関わっていたそうで、地域企業への理解が深かったというのもありますが…なによりの決め手は“フィット感”でした。

実際に鹿児島に来ていただいたときに、現場のメンバーとの親和性を感じられたのも大きかったですね。

とはいえ、ほかの候補者の方がダメだったわけではまったくなくて。個人的なつながりができたり、今後改めてご相談したい方にお会いできたりと、たくさんの収穫がありました。

地域企業って自己評価が低いところがあるので、都心部の方にこんなに面白がってもらえるんだというのは驚きでしたね。

坂本さんに「買い手市場だよ」って言われたときは「ホントかよ」と思いましたけど（笑）。

本当に7〜8件も応募が来て、しかもみなさんすごく素敵な方だったので。

ご本人との合意のもと、時給5,000円・月20万円からのスタートにしました。

あんまり考えたことがないですね。

時給5,000円というのは、外注するとしたら特段高い費用でもないですし、「月給20万円」と天井がはっきりしているので、むしろ安心感があります。

社員のなかでも「なんでこの人だけ給料高いんだ」みたいなことは一切起きてないです。

小さい仕事で何十万円も払っているならさておき、専門性も知見も必要な大きい仕事をまかせているので、金額に違和感もないですね。

むしろ、安い金額でこき使うような採用のほうが違和感があるかもしれません。

いいですね！ 最終的にはストックインセンティブとかが出てきても面白そうです。

非常に仕事が丁寧でレベルが高く、とても満足しています。

今は全体のマーケティングプランの策定や、カスタマージャーニーの設計などをお願いしているんですが…初回の打ち合わせから、業界内の先進的な他社事例や、他業界の事例などのリサーチ結果も持ってきてもらえて。

プロジェクトにいる事業部長をはじめとして、シンプルに勉強させてもらってます。

並行して、僕らが1960年代くらいから使っている料金体系を作り替えるという作業もしているんですよ。

そうですね。今まで30年変えなくてよかったものを変えるというのは、すごく大きなチャレンジです。

このインフレ局面において、お客さんとどうコミュニケーションすればいいのかが誰もわからないなか…

「こういうコミュニケーションだったらプライスもこうしていきましょう」という第三者の意見をもらえるのはかなり安心感があります。

人材のレベルが高かったので、かなり格安感があると思いました。同じようなプロジェクトをコンサル会社に頼むと、とてもこの金額ではできなかったと思いますね。

田舎の経営者も、決算日までに車を買うくらいだったら、「チイキズカン」でプロ人材を採用したほうがはるかにコスパがいいと思いますよ（笑）。

あと、社内にもすごくいい影響が生まれています。

今までは、社内で「これやってみたい」というアイデアが出てきても、「リソースがない」という理由で断念せざるを得なかったんですが…

これからは「チイキズカンさんに頼めばいいじゃん」ってことで、社内の可能性が一気に広がった感覚があります。

うちは先代までは“完全自前主義”で、絶対に外注するな！ みたいな雰囲気があって。

それが徐々に、いろんな方のノウハウを借りながら人脈で勝負をしていくというふうに“マインドの変化”が生まれているので、そういう面でも意味のある採用だったなと思います。

地域企業と複業プロ人材のマッチングには、「Place based innovation（地に根ざしたイノベーション）」を生み出すためのシナジーがあると感じました。

東京ではコモディティになってしまうような知見であっても、地方のリソースと組み合わせれば、グローバルに発信できる最先端の事例になると感じています。

今の地域企業には危機感を持っている経営者も多いと思うんですよ。特に僕みたいな跡継ぎの人間は、社会を見てから実家に帰っているので「やばいな」って感覚もすごくあって。

スカウトやヘッドハンティングより、リスクもコストも低いので、地方で危機感を抱いている経営者の方にはぜひ積極的に活用してみてほしいですね。